王建军：简单介绍一下我的公司。我们叫合众传媒。我是取自春秋战国时期的张仪和苏秦的灵感。我们是视频的广告的媒体群，还有渠道的媒体。中心是在视频广告。我们通过合众的广告系统，把很多的视频网站联合起来投放视频广告。视频看起来很美，做起来是有很多的问题。可能做视频领域的同行有非常深刻的体会。我想这个问题不仅是我们做视频广告有这样的问题。视频这个大的方向应该是总体上大家是非常看好的。现在就说在大的市场成熟，比如说我们两年三年以后这个市场会成熟，在这个市场的成熟的过程中会发生什么。应该说视频是刚刚开始，一个媒体的成熟其实是需要很多的时间的。从50年代有电视了，广告的成熟是80、90年代才开始的有40年的成熟时间。搜狐、新浪2003年的时候广告收入才形成了规模。这是过了5、6年的时候。搜索引擎也是这样的，百度规模化也是在2005年以后的事情。视频遇到的任何问题都是可以解决的。我是冷静的等待市场的成熟。对合众来说我们目前做什么？首先我觉得一个是中小视频的市场。因为大企业对传统媒体依赖的更多。我记得搜狐的第一个广告是很小的。搜索引擎也是一样的，包括百度做的一些广告就是中小企业。因为中小企业对新媒体的感觉度非常好，你跟他老板说就可以做了。而且中小企业在传统的媒体里面受到的挤压太厉害了。所以他对新媒体的资源也会非常的认真的去考虑愿意去做尝试。所以我们的重心是在中小企业。那么渠道的覆盖就非常重要，包括产品的表现形式也很重要。固定的方式也很重要。所以我们现在也是在这方面做一些探索。那么截止到目前为止，还是在探索中，有结果的话可以跟大家分享。
主持人：其实我想在互联网广告的市场里面，其实拿了哪一端都是有价值的。王总是拿了客户这端这是很好的路子。
姚劲波：我是第二次来这个地方。我是来自58同城，可能很多人用58同城的服务，我们是搭建一个分类信息的网站，像租房、兼职等等的信息，目前我们是市场上最大的分类信息的网站。我们的意思就是说我发布，让所有的人在互联网上发布信息；另外一个意思是我发现。应该说我们做分类信息不是最早的，但流量的进步很快。互联网的娱乐的趋势往生活的互联网转变最我们的流量和法帖量的指标也可以发现。越来越多的网民可以通过互联网解决生活中的问题。我们很早意识到了这个方向，我们也在探索。今天讨论的是广告，我们提供的更多的是免费的服务。很多的中小企业需要这中形式的广告。我们也感觉到我们的客户目标的定位会更低端一些。比如说为一些店铺、中介机构这样的客户提供场所。另外一方面我们在今年也开始做了一些线下的尝试，我们并购了一家公司他们是专门做线下的按区域做业务的。我们是唯一的一份这样的刊物。每个区域我们发行一本DM，生活和服务的指南。我们在小区的门口我们立了很多的显示屏。我们也希望促进分类信息的市场。
主持人：58同城已经从线上做到了线下。这个也是一个非常好的路子。现在我们请Xplus的张总，来讲一下。
张枫蕾：大家好，今天非常开心能够和这么多的同行交流。我想先稍微的说一下我们现在Xplus定位的不只是电子杂志，我们管自己的平台叫数字媒体发行平台。在坐的谁知道电子杂志而且看过电子杂志？(谢谢大家)。大家每年要花订阅费去买报纸和杂志这样的朋友还有多少能举一下手吗？谢谢大家。是这样的，我们Xplus是希望通过这样的平台把国内主流的报纸、杂志能够季节到我们的平台上，把这样的内容集结到我们的平台上方便大家用各种方式来阅读。如果给大家描绘一个场景的话，如果大家未来可以通过网络平台，甚至通过数字电视和手机终端，大家可以看到当天出来的各地的报纸，免费可以看到。现在我们可以看到北青，但大家可以订阅到南方的都市报吗？甚至一些其他地区的非常好的报纸，我们能够免费订阅到吗？我们不能。但如果这些媒体能够用数字化的方式，富媒体的方式在互联网上让大家可以免费的看到，大家是不是愿意看呢？我想这是很有吸引力了。我们现在有8000多种杂志，如果这些杂志都能够在网络上用富媒体的形式给大家表现出来。比如说男士可以选择自己喜欢的汽车类的杂志。女性可以选择自己的美容杂志。你是不是愿意用网络来阅读呢？我想这是我们Xplus可以为大家做的业务。我们的公司现在的产品应该有三块的业务。
第一个是电子杂志。说明我们的市场看来已经被很多人接受了。电子杂志是Xplus第一家在中国推出了这样的技术，发展了3年的时间，现在我们的注册用户达到了1300多万。我们是通过下载客户端在线阅读，包括网络的订阅，呈现了多元化。今年的年初Xplus推出了一个全新的业务叫数字报纸。我们推出了自己的技术，它可以和各大报社的采编系统对接。这样报纸的PS版可以通过我们的软件可以转化成多媒体的报纸。甚至说在技术上我们可以把报纸在数字平台上形成了。而且这个报纸不是PPS版第一代、第二代的报纸，这也是我们非常强调的一点。我们想推出的媒体是富媒体的形态。未来大家看到的报纸不光是文字和图片，更多的是用户的视频，用户可以在中间查一个视频的广告，如果原来的报纸上面有房地产的广告或者是万通的房地产广告，它是一个静态的页面，但在我们的数字报纸上是可以变成动态的。它可以用视频的方式来表达，甚至是互动的。我们可以在这里面加入音乐，作为这样的一个报纸，大家是不是爱看呢？这是 现在努力去合作的内容的产品。现在在我们年初2月份开的新闻发布会，我们现在和全国44家报业集团公司签订的合作的协议。他们旗下的报纸会通过我们的润色系统全部转化到我们的平台上，但我相信互联网的用户希望要的是快捷和方便和非常丰富的内容，我们的内容他们能够给他们提供的是在家或者是在路上可以看到全国的报纸都市报、行业报、汽车的、财经的、时尚的，而且你可以去订阅横向的集结。全国报纸的财经版你可以订阅。全国报纸的美容版横向我们也可以打包。另外一点我觉得我们公司的优势应该是有三点。
第一个是我们刚才所说的，既然是品牌媒体，我们这里面应该是没有版权问题。因为所有的媒体都是传统的品牌媒体，我们已经很好的解决了版权的问题。
第二个是我们希望体提供给大家的是主流的声音。我们是有很好的富媒体的呈现的方式。因为未来新媒体的形态一定要发挥自己的特点。我们的精准营销实际上是在这块发挥了自己的作用。当你打开同样的报纸和杂志的时候，男士打开报纸的时候可能是汽车的广告吸引你。女士的可能是化妆品的广告吸引你。我们对这个杂志会对数据进行精准的测定。我们希望做的就是垂直的营销。
第三，我们是一个发行的平台。最重要的是他的发行平台是不是广阔。我们是希望做成数字报刊亭的概念。我们希望未来在网上建立这么广泛的邮局，现在我们Xplus做的网络初具规模。首先我们自己的网站有1300万的注册用户。另外我们还跟中国电信、互联星空做独家合作，在全国应该是31个地区。我们除了西藏没有，我们在全国的电信网站有独家合作的报刊频道，这是我们很好的跨地域发行的渠道。另外我们跟MSN、迅雷包括学生类人群的中国同学录建立了不同的渠道。这样未来为我们内容商做发行的话，我们是最好的渠道。所以希望大家关注、喜欢我们的产品。谢谢大家。
主持人：张总果然是市场的总监。她想做一个很好的数字平台。现在关于开屏传媒的情况，米总已经讲了。我想问下一个问题。我看到了Xplus和开屏传媒应该是做品牌广告主多一点。王总和姚总是中小企业广告主多一些。请四位分别讲一下你们用什么方法来说动广告主的？对中小企业这块王总和姚总你们用什么样的最要害的东西打动广告主呢。
米总先来。
米昕：我刚才已经介绍了开屏传媒的几个特征。我们谈我们的媒体形式是这么介绍的，实际上我们拥有的是传统媒体和互联网媒体的优势的结合，我们的媒体首先是一个新兴的互联网媒体。但在展现形式的时候是全屏展示，或者叫独享展示这样的空间。我们的视觉冲击力是很强的。我们同时具有互联网的广告形式的优势，我可以做到精准的投放，可以分频道和分区域的投放。基本上我在向客户介绍广告形式的时候，几乎没有拒绝的。我觉得媒体要的是三个因素：
第一个是品牌的匹配。我作为一个媒体我本身要有自己的一个知名的品牌。第二对一个媒体来说，商业模式本身要有两大特色。好比一个擎天柱的广告一样，你要做一个物理占有。实际上我们说白了就是要有媒体的用户。第二点就是你对应的人群，对他们精确的定位。任何一个媒体要有一个精确的用户群定位。不同的媒体适合不同的广告。用户的物理占有你的载体。这几点突出了以后，开屏传媒是这么介绍的。
主持人：我想问一下有没有广告主不吃这套的。
米昕：到目前为止只是品牌的知名度不高的事，至于说拒绝还没有。我需要一些时间运营。
主持人：张总你也讲一讲Xplus在推销客户的时候，你的品牌客户有哪些卖点呢？
张枫蕾：我觉得品牌广告商投放广告的时候关注几点：
第一个品牌和投放渠道的吻合度，是不是可以达到人群的到达率，这是个很重要的。
另外一点品牌也希望自己的广告辐射的面非常大。广告的传播力度是不是有充分的放大。这是他们非常关注的。那从我们的媒体来进，我们可以形成对广告商的支持。包括汽车、食品的等等在我们这儿投广告。杂志里面有很多类型的广告，这块我们有尝试。通用汽车和我们合作完全是广告刊的合作。我们跟通用他把他们新车型的内容，还有他们所有的相关的活动信息能够用我们的电子杂志集结成他们的广告刊物，这样的刊物对他们又是内容又是广告，而且有充分的互动。这样的东西放到我们的平台上，也放到它的会员俱乐部，我希望这个广告的效益会有更大的回馈。
另外我们跟电子报纸合作，其实是这样。我们现在集结的报纸包括都市报，像北京这边《京报》等等很多的地区，《华西都市报》全国各大地区的主流报纸都跟我们有签约。他们的报纸对地区的人群也是很好的覆盖面。他们本来广告是在平面媒体上的，但我们的多媒体形式，可以让他们的广告商多一些钱给他们的广告部门的话，我们可以把它的广告由静变动。地区级的广告商也是很感兴趣的。现在他们在跨区域发行的时候，我们电子媒体的发行会实现同时的跨区域发行，也可以发行你的媒体和广告。实际上节省了品牌的广告商针对不同的媒体的时间。
主持人：我想问一下，肯定有很多的广告主不接受这种杂志。他们会讲哪些理由呢？
张总：任何一个新的媒体，广告商都会对这个效果有一个接受的过程。就像互联网的广告也是一样有过程的。但现在没有一个人对互联网广告的效益产生疑问了。我也坚信我们的媒体形态未来会有更好的发展。我相信报纸和杂志永远不会消亡，因为他的内容可以通过其他的手段来实现。
主持人：请王总讲一讲中小企业哪些要害你们可以说动他们？
王建军：其实视频方向应该是以品牌客户为主，只不过现在是阶段性的策略。中小企业关注几点，因为他的预算的原因，或者说他的客户的对象他可能关注精准性。定位到某一个有效的客户的群体中，精准性方面需要做一些有益的工作。
第二，对中小企业来说，因为你从他那边收的钱很少。所以你不可能为他提供一对一的服务。所以有一个非常完善的广告系统就非常的关键了。让中小企业参与管理，察看广告的统计报告。
第三，在视频领域，如果是单纯讲视频广告的话，可能对中小企业来说，可能没有视频贴片，这样这个问题怎么解决？我们可以制作这个视频贴片，或者以视频文字广告来进行收费。因为合众也是在这几个方面针对中小企业做一些这方面的探索，应该说也是收到一些积极的反馈。也有不少的客户也在做一些尝试，虽然规模很小。
主持人：我想问一下他们的效果是怎么体现呢？你现在主要是哪个卖点给他们？
王建军：因为现在视频是按照CPM进行收费的。如果转换成视频文字的话是按CPC来收费的。我不喜欢根据客户说提供多少的销售额，如果这样的话我也做销售的。我觉得作为媒体来说它的职责是有多少人看它。至于产生多少的销售收入，更多应该是客户渠道的、产品的特点。所以我不会跟客户说完成多少的销售收入。所以我还是强调广告的到达率，有多少人看，我有一个非常详细的分析报告。地区的分布会告诉他，但是我不大会关心他实现了多少销售收入。如果特别注重的这方面也不是我潜在的对象。
主持人：现在有这样的案例了吗？
王建军：有很多的案例。有一些比如说彩票、医院等等，因为这些可能相对来说在一些传统的渠道里投放比较费劲。可能会选择一些新媒体，在监管比较松的情况下。
主持人：谢谢王总。王总很谨慎。现在请姚总说一下。
姚总：我们是做分类信息的。我们的客户的广告和信息是分不清楚的。广告在客户看来是广告，但也是信息。我们把这个边界模糊掉。你的广告越多，你的客户的网站越好用。客户跟用户越来越多，这是一个特点。我们的广告都特别小，比如说送水、搬家等等的客户。他们对广告的评价只是有多少电话。最直接的是他花了100块钱，会有多少的电话。所以我们应该说做的就是最艰苦的一点一定要保证用户的广告的效果。
第三点，因为要保证效果，我们需要把广告做的非常精准。比如说我们叫58同城，我们把用户分到了不同的分类，我们会跳转到北京来。第二，你会找到相应的目录，你要找一个搬家公司、或者是找租房等等。所以在地域跟类型方面都要做到精准。这是分类广告的特点。
第四点，分类广告是不讲究品牌的。他们是非常直接的。很多这样的客户甚至不都是一个公司。甚至是个人来做，我们提供的就是这样的服务。
主持人：我觉得感谢58同城提供了经验。我们讨论的环节就到此结束了。
互联网协会边珊：今天非常感谢大家来参加互联网协会的活动，然后我们这个活动还会继续下去，大家有什么发现、新的企业新的媒体可以推荐给我们。我们会有一个互联网大会的发布，也请大家关注。再次感谢大家的参与。谢谢。
