LeeXoo郭总：目前的互联网的视频网站有点叫好不叫座的感觉。近两年许多互联网视频网站像雨后春笋一样的出来了，但是现在都面临一个投入产出极为不平衡的问题。在行业里面传说会死90%，这其中主要问题集中在如何盈利的方面。除了这个原因，我们认为还有几大硬伤影响视频网站的发展：
首先是色情、暴力等问题。在国内最近出了几个这样的案例。大家也知道至少在国内来说像色情、反动等等这方面的内容是非常敏感的。对一个网站来说如果这方面内容不加以屏蔽的话，那么带来的一些后果是非常严重的。但目前作为互联网的视频共享网站来说，现在如果用人工审核的方式是无法满足视频更新速度需求的。
其次是版权的问题。前一段时间几大版权商都对盗版问题提出了诉讼。国内也有一些案例。实际上版权的隐患是视频网站未来发展不可逃避的问题。
再次是我刚才说的盈利问题。现在互联网视频网站大概有几种盈利模式。比如付费点播的模式，还有广告收入，还有期望未来的3G。但这三个模式与巨大的投入相比，存在太多的待解决问题。
在目前中国大的环境下应该说整个市场的成熟度还不够，据我所知已经有很多的宽频的SP已经开始转向了广告的模式来进行盈利。就广告收入来说，现在互联网的主要广告收入是在搜索引擎和大的一些门户网站，或者一些垂直网站。在视频网站上，总的流量是很庞大，但实际在其上面的广告收入上却是微乎其微。期盼的3G就像趴在玻璃窗里的苍蝇。看起来挺美好，具体什么时候盈利，形成一个比较良性的市场空间，这个都不清楚。如果说视频网站指望未来3G的发展，我认为其时间成本和不确定性都需要视频网站慎重考虑。
最后是搜索引擎。大家可以考虑一下，如果没有谷歌，今天的互联网可能不是现在的样子。互联网的海量的信息的内容，对用户来说需要有一个统一的入口，如果没有这样一个入口，要让海量而散乱的信息满足用户和需求是不可实现的。视频行业也是如此，但视频资源的特殊性，与传统的文本搜索相比用户需求差别很大，目前还没有一个真正的视频引擎可以达到良好的用户体验。我举几个简单的例子：
第一，我想找网上“齐达内，射门”的视频。一个网页里面有齐达内射门的视频，但从网页的标题、说明、标签等文本描述上没有体现这两个关键词，对普通的文本的搜索引擎来说，无法推荐给用户。
第二，我想看齐达内射门的那一瞬间的视频。但理论上来说，搜索引擎给我的结果可能是一个整场的比赛甚至包括加时赛。这一需求有可能要观看90分钟甚至120分钟才能满足，这对用户的体验不会好。
第三，现在互联网上视频的重复率非常高，我们通过我们的系统分析了一下大概有70、80%这样子。通过现有的搜索引擎搜郭德纲的相声就很难简单的找到他不同的相声段子。这些都会给用户体验减分。
Leexoo现在掌握了视频分析的一些核心技术。用了将近4年的时间，开发成功了基于视频内容分析的一些核心技术。我们即将推出的一系列系统和服务，我们希望Leexoo能为互联网视频行业带来一些帮助。
先说我们的视频搜索引擎。目前雷搜在很多核心技术方面没有真正的展示出来，以后会陆续呈现。由于Leexoo是基于视频特征的视频搜索，肯定要跟文本的搜索有一定的区别。首先在用户的体验方面，我们现在除了用文字来搜视频还可以用图片来搜视频，乃至视频搜视频。其次我们还提供视频关键帧的图片摘要可以改变网民需要阅读文字才能了解内容的搜索习惯。第三是基于视频内容的概念识别，进行精确的广告匹配。还有一个是基于视频内容对一些不良内容的视频进行过滤。
我们来说一个案例说明。现在的搜索引擎培养的网民习惯是根据文本来选择内容。这会对文本的依赖性特别大。比如说像百度的竞价排名，之所以可以产生商业的价值，是因为前几名用户点击的概率是非常大的。反过来说给用户的体验是根据显示顺序来判断的。我们通过视频关键帧的图片摘要的方式，可以一眼望上去，根据我们的图片摘要找到他需要的是视频。
Leexoo根据视频内容与广告自动匹配的模型，也是我们希望将来能为视频行业带来利润价值的地方。我在跟一些品牌的广告主和一些4A广告公司讨论的时候，他们反映目前多数品牌广告不太敢投视频网站。为什么不投？因为品牌与内容的匹配。这是最重要的。曾经有一个品牌广告主在某一个视频共享网站上做一个尝试。投放了一些片头、片尾的广告。但广告主不久却发现了，他的品牌广告出现在一个脱衣舞的视频里面，这给广告主的品牌造成了很大的伤害。广告主需要的是视频内容与广告品牌相匹配，决不允许在涉黄、反动、暴力、恶搞等类视频上做广告。另一方面广告主会对广告内容和视频内容有精准匹配的要求。我们现在已经开发了30多个广告精准匹配模型。对品牌广告主来说，完全可以根据视频本身的内容进行广告的匹配。比如说在视频里面某一个时间段主要播放是汽车。我可以为其匹配上奥迪的广告。Leexoo希望能够通过我们的技术突破，打破视频行业广告的现状，与大家合作，共同建立视频行业的良性价值链。
在不良视频监控方面，我们现在已经为政府提供了一些服务。同时我们也愿意拿出我们的技术甚至可以免费向所有的视频网站提供服务。我们查找涉黄视频服务是个比较成熟的产品，在某一段视频里面，我们程序会自动分辨出其中的内容中没有暴露的镜头，并根据标准自动分析出是不是涉黄的镜头，精准率非常高。
反盗版服务，可以面向版权商、政府、视频网站提供服务，现在已经在一个国家部委级上搭建演示环境。我们美国的分公司已经跟版权商提供了服务。以后也会面向国内互联网行业的提供此服务。
谢谢大家。
主持人：您的产品很不错，而且可以做到普通搜索引擎无法做到的东西。在座的有问题问郭总吗？
提问：你们监测的时候是用人工的监测还是自动监测呢？
郭翾：我们全是自动监测的。
提问：你们怎么识别呢？
郭翾：比如说查找涉黄视频的服务，通过我们的视觉特征分析技术，对环境、皮肤、动作等方面进行分析。我们也可以根据不同的需要定制不同级别的服务。
提问：就是说如果是单纯的黄色影片可以通过它的视频上的图形来识别。反动的话根本是没有的，你怎么分析？
郭翾：反动视频在其视觉特征上、音频特征上都有其特征点，基于视频内容分析是我们整套分析系统里权重比较高的一个值，当然我们还会有其他参数在里面，以确保分析的准确性。
主持人：我们下面有请来自于网动天下的任总。
网动天下总经理任新国
任新国：大家好。我是IT行业的老人，但不是互联网行业的老人，我是新人。但今天也给大家一个新的概念。我们做了一个很新的概念叫“E”告。所以今天借这个机会说一下“E”告的战略定位的问题，它主要的业务是什么？在宏观概念上给大家一个交流。
我最近看了一本书说地球是圆的，世界是平的。我觉得这个书写的很不错。我借用这句话：地球是圆的，网站是动的。那网站是动的这个概念，我们现在很多的网站，你们在座的都是做门户的，还有千千万万的各种各样的企业、个人的网站，有多少网站是动的？用什么方法可以让网站动起来呢？这是一个问题。
说起网站的互动，实际是是我们“E”告应该解决的问题。通过我们可以让所有的网站动起来。这是一个探索的过程。从这个地方我们要有一个回顾。很多的网站最早的时候有一个电子邮件的方式，还有一些论坛的方式，后来发展到Web2.0，有了博客和播客的形式。什么是Web2.0？大家给出了很多的定义。从各种各样的应用和技术平台给了定义。Web2.0的精髓是让你的网站和它的网民互动起来。这是精髓。刚才郭总也讲到了视频分享的网站，实际上对视频分享网站存在的问题已经给了一个观点。这些事情实际上我觉得很多视频分享网站也说自己是一种互动的网站，实际上大家看到视频分享网站它是面向个人的视频分享。把我们的生活上传。那么这个地方也顺便提一下互动，我们“E”告也做视频的互动。我们“E”告的战略定位是让所有的网站动起来。在这个过程中 我们看到了很多的探索。只不过我们提供了很多的模式和产品。
我们现在讲到这个地方，我们到底要想一想。所有的网站，我们关注点不一样。视频方式面对很多的是网民，所有的网站更多的是企业的网站，这些网站他们到底需要什么呢？他们花了很多的钱在搜索引擎上排名，他希望更多的人去看他们的网站。他们是希望更多这个网站是一个信息的发布平台，更重要的是这个网站不仅发布信息还可以把这个网站留住他们的客户。这是真正的网站主想要做的事情。
还有一点我们关注的是网站的互动，我觉得不是关注几个门户的问题，是所有的网站的互动。所以说我们的这个“E”告提出了如何把视频商业化。它现在不好盈利，这些问题可能是我们在“E”告里面应该解决的问题。这是我花很短的时间做的。所以这张图是把我们整个“E”告的经营理念和要做的事情呈现出来的。
从网站的经营我们把它分成了四个步骤。第一个步骤每一个网站都希望宣传自己。这部分是大家都非常熟悉的工作，大家都在做这种联盟、搜索引擎的排名，打各种广告，目前是宣传他的广告，让所有的网民去看他的网站。这个工作不是“E”告要做的。“E”告做了下面的工作。我们第一部分是要真正的吸引客户。我们做了一个企业电视台，也就是说我们“E”告的平台，在每一个网站中只要嵌入代码就可以生成。不需要提供带宽和服务器，所以它的网站呈现出简单的文字、图片和视频。这样的话访客到网站上，通过视频就抓住了客户的眼球。这是我们的第一个工作。
还是这个问题，只有吸引这个客户的眼球是网站主真正需要的吗？不是。既然到这个企业的网站上看，一定是对企业的业务产生了兴趣，我们通过什么方法，把访客真正的留住呢？我们提供了在线客服的系统。大家知道阿里巴巴和淘宝网，我们现在把这个系统同样放到千千万万的网站中去，他们不需要任何的技术，只要嵌入代码就可以跟客户沟通了。
第三个我们叫分析和统计。我们一年做排名花了很多钱，到底有多少人在浏览我的网站呢？这些人在看什么？我作为客服人我清清楚楚，这样反过来对他的经营起到了经营指导的作用。
我举一个最简单的例子。我今年到普济岛旅游，我通常要打电话问线路的情况，住宿的情况这些都很麻烦。在我们“E”告就可以看到这个地方有多少的美丽。这种感觉是非常直观的。同时我不需要打电话，我直接跟客服说这条线路是多少钱，他直接利用客户就把我的信息实时的传过来。我马上可以进行网上的交易，这些网站变成了真正可以吸引访客的眼球，同时变成一个交易的平台，这是我们“E”告的理念。也就是说让天下所有的网站对起来。这个东西很简单，嵌入这两个东西就可以了。所以这是我们整个营销的平台。
最后我给大家讲一下。“E”是轻松、容易的意思。“告”是告诉大家、交流、广告的意思。也就是说让你的网站成为媒体的交流、互动平台。当然我们在这个理念基础上，推出了很多具体的业务，包括和门户合作，怎么和门户一起来联合卖视频广告的业务。这个业务我们4月底推出来的，它跟我们门户的做法不一样，因为它面对的是千千万万的网站，我马上卖一个服务，马上就收钱。所以一推出就可以盈利了，就是这么一个宗旨。谢谢大家。
主持人：我看了任总的宣传资料。我觉得产品的概念好，消费者是一个很重要的环节，你有渠道铺下去吗？我看到了王总在这边，他可以铺这个渠道。
下面我们有请第三位做视频的代表，来自于奇查媒体的周先生。他是做P2P的媒体。因为它现在很火。
奇查富媒体副总周明峰
大家好，我叫周明锋来自杭州。我现在讲一下我们奇查.媒体的整个的架构和运营。
周明锋：富媒体是由富有实战经验的老IT人建立的一家成功的公司， 包括我在内我是2002年进入IT行业了，还有另一个合伙人，他一直是做网络直销公司，已经很有经验了。所以我们设计的这几个要素构成了这个项目是非常契合市场的实际的。
目前，针对工业界的网络市场上面有三类产品热销。第一类是搜索类产品，第二类是文中链接类广告，第三类是3G网址类的产品。
搜索类：搜索现在是很火的，包括百度也好、谷歌也好。搜索类是一个精准营销的产品，瞄准的是精确目标受众。而奇查富媒体搜索和别的搜索引擎不同的是：把精确营销结合视频结合在了一起。利用视频对视觉的强烈刺激建立的记忆残留，奇查富媒体的搜索类产品，恰恰是将精确营销和视频结合在一起，在企业获得销售提升的过程中创造品牌。
文中链接广告：文中广告链接也是目前市场上热门的产品。大家在一些门户网站上面恐怕已经领略到了这个独特的表现形式。比如说网页的文章里面有“打印机”这三个字。这三个字会自动变成一个链接。鼠标移动过去的时候就会有与“打印机”相关的视频弹出来。奇查富媒体产品体系除了搜索以外，还有文中广告链接产品。
3G类产品：企业市场里面3G网址之类的和3G相关的都是很热门的产品。我们也有一个3G搜索类产品，和一个3G建站产品。
通常，很多公司都只做其中的一类产品，比如知名的百度公司是做搜索的；而企业客户如果要构建一个完善的网络宣传体系必须交三份钱购买三份产品。
奇查富媒体恰恰是将三类热门的产品进行了一个组合，企业客户只需要花一份的钱，就能获得三份市场上最热门的产品。这就形成对市场有一个很好的冲击力，对企业客户有很大的吸引力。
作为企业客户来讲，你购买一个关键词，然后不但可以在搜索引擎里面搜索到，而且在文中广告链接中也进行展示，而且这个关键词还兼容了3G平台，因此我们就是利用这个朴素的想法开拓我们的市场的。
当前流氓软件蔓延横行，很多的流氓软件公司假借富媒体之名，对这个正当的行业造成了冲击。而奇查富媒体是不依赖插件或者流氓软件的，那么奇查的流量从哪里来呢？
因为奇查拥有很多的流量资源的。包括奇查的搜索引擎，它在6月17号的时候，艾瑞排名已经达到14位。微软MSN在15位，奇查搜索引擎本身的流量是很大的另外奇查还有一个B2B的网站的合作，奇查将搜索框嵌套到旗下的B2B合作网站里面去。这对搜索流量的提升大有好处。
但是奇查最大的流量来源却是“九赢广告联盟”。这家经营网站联盟的公司，在7月15号的排名在第一。奇查通过控股九赢广告联盟，间接控制了每天千万IP的流量。
奇查的成功来源于创始人本身是富有直销经验的人，是对网络很有经验的人。除此之外，通过求真务实，默默无闻的务实开拓精神，也是奇查崛起的原因。
西方有一句话谚语：“自助者，天助之”。中国也有古话说：“天行健君子自强不息”。奇查恰恰通过自强不息，在IT业能用几个月时间将业务做到盈利的状态。
主持人：谢谢。三位做视频的业界的资深认识都讲完了，我们下面请一位做音乐的，一听网的总经理。
一听音乐网总经理杜雪骞
杜雪骞：大家好我是一听音乐网的杜雪骞。我们网站是中国最大的音乐在线音频为主题的垂直的网站。我们公司一开始在上海2004年做这家网站的。我们去年年底搬到北京来了。现在正在现代城，离我们这儿一条马路，所以请大家到我们那儿去视察一下。我们公司现在的规模是30人。这是我们网站的一个发展历程。从2004年1月到2005年底的时候，我们在在线音乐视听网站上做到了国内第一的位置。2006年我们做到了世界300强。我们公司的目标是做成一个提供全面的创新的以人为本的互联网音乐服务。我们是一个服务型的公司，是一个桥梁，这边是唱片公司，这边是网友，我们把唱片公司的音乐内容组织起来给网友，再把网友提供的需求反馈给唱片公司。也可以是说音乐和喜欢音乐的人之间的桥梁。我们在整个的音乐产业中是一个渠道。
第一方面是唱片公司的一个传播。他们新的艺人、音乐、歌手都可以通过我们的渠道分发出去。给网友或者说喜欢听音乐的一些人。还有一个是销售的渠道。第一点大家比较关注的是数字音乐的下载，这块我们没有做。因为市场不是很成熟。
还有一个是音乐CD的销售我们也在做，比如说我们和卓越做新专辑的销售，艺人周边的产品。
我们的产品有3个，第一个是一听音乐网，我们服务的主题是给网友服务的。上面有一些在线的歌曲和我们组织的专题。
还有一个是一听可乐，这个网站是网友自己的原创。我们也投入这个歌曲去挖掘他们的价值，再建立一个资源提供给唱片公司，再通过我们的网站宣传出去。
还有一个是我们的电台，是网络电台，他不是一个把传统的音乐电台搬到网络中去。我们有音乐网站，是数字音乐媒体，我们也有一个电台媒体。我们也有一个媒体是客户端的媒体。我们整个是打通了一个通路。我们还有一个原创的来源。这个是主要介绍我们的公司产品的。
我们为什么说是服务型的公司呢？除了服务于唱片公司和网友。我们还有一个“一听实验室”，其中最重要的产品是“一听趋势”和“一听时长”。这两块主要是给唱片公司提供一些音乐数据的分析服务。比如说我们一个新歌曲在我们的网站上推广了一段时候，我们分析一下这首歌能火多长时间。我们再反馈给唱片公司。这个趋势是为了研究一些走红歌曲的发展趋势。这个是我们把这些数据搜集起来给唱片公司提供的。因为一些唱片公司在做歌曲定位的时候，要定位歌曲的类型。比如说唱片公司觉得这个艺人是到18-20岁的人的定位。我们会把这个歌曲调出来分析。我们可以把每个歌曲的特性告诉他们，让他们针对性的制作歌曲。我们把网友的需求、喜欢音乐的人的需求反馈给唱片公司。
这是我们刚才所说的，我们一个市场的产品，我们判断出来每一个歌曲走红的可能性。我们所算出的歌曲指数是60%左右，基本上这个歌曲有值得继续推广的价值。如果是在50%以下，我们就不推荐这首歌曲给唱片公司了。
这个是介绍我们公司现在的一个状态。我们在综合音乐类网站的排名这块是领先于其他对手的。当然我所指的是垂直的音乐门户。我们网站的盈利方向是无线和音乐相结合。这是大家可以看得到的。另外一点我们主要在做的是音乐的数据库营销。比如说我在听钢琴曲的时候放钢琴厂商的广告。比如说另外一些我们在听孙燕姿的歌曲的时候，我们放孙燕姿代言的产品的广告。我们第一个分类是把音乐内容按照曲风进行分类。把这些分类做好之后，针对这一类歌曲做一些营销。另外一条我们是艺人营销。因为现在唱片公司最大的盈利是歌手的代言和演唱会。我还是举一个例子解决孙燕姿她代言了冰红茶，一边听着孙燕姿的歌曲，另一边是孙燕姿在喝冰红茶。因为他觉得这很真实。所以根据这块我们可以无限制的延伸，可以把所有的艺人都进行一次梳理。而且把所有艺人的产品进行梳理。这块市场我们经过调研是很大的。
谢谢。
主持人：谢谢杜总。刚才大家有很多的公司我觉得都是新兴的数字媒体。后面我想到第二个环节，这里面有几家公司，其实他们几家的话，要么已经有了营销的经验，要么已经可能有盈利的模式，一会儿请他们上来，和他们探讨一下。下面有请来自于Xplus的张女士、以及来自于开屏传媒的米欣、来自于合众传媒的王建军、还有来自于58同城的姚劲波。这四位像Xplus是做电子杂志已经做了一段的时间，已经有一定的经营行为了。王总也是建立了自己的销售的渠道。58同城也是做了很好的成绩，下面我想请各位介绍一下自己的平台的价值优势。
(左)58同城CEO姚劲波(中)合众传媒CEO王建军(
