7月19日下午，中国互联网协会交流与发展中心举办DISCOVERY 100——i-world寻找中国网络新生市场力量之“谁将改写现在的网络营销业态，成就下一个“搜索”营销高潮？”，该活动旨在寻找中国网络新生市场力量，发现在互联网领域内的新生力量。
本次沙龙有Discuz!、58同城、一听音乐网、网动天下、开屏传媒、力矩传媒、奇查富媒体、唐图总经理、XPLUS、合众传媒等企业参与，新浪科技全程支持。
以下为现场实录全文：
主持人：首先感谢大家今天抽时间来光临我们会议的现场，我是中国互联网协会的李艳军。下面请我们今天的特邀主持嘉宾来为我们做主持。
主持人：大家好，我是李明顺刚才已经介绍了，今天互联网协会这个沙龙，主题是寻找新媒体。我刚才也看到今天来的朋友，都是新媒体。我发现很多是互联网的老人，新媒体的话我想加上老的经验，应该是在下一个阶段可以用他们的话说能够寻找下一个百度。我把我们今天的流程跟大家讲一下。今天沙龙的主题叫《寻找中国网络新生市场力量》大致今天下午分为三个流程。第一个是大概有7、8家企业他们在这个领域里面想做的一些事情，以及他们的一些优势。然后第二个流程会有几个应该说具有代表性的新媒体的企业他们这些老总们会上来跟大家做一个互动的讨论，然后聊一聊在这种新的媒体的营销形态下大家怎么样做好这个产业。
最后一个环节这是一个跟在座的每一位都有关系的一个环节，每一个人都可以参加话题的讨论，大家都各自讲一讲对市场的看法。大概是这三个流程。我们现在开始第一个流程。
第一个流程我今天看了来的企业。我今天把所有的企业的嘉宾介绍一下，第一位是开屏传媒的总经理米昕先生。第二位是来自唐图科技的苏震。第三位来自于力矩传媒的COO郭翾先生。第四位来自网动天下的总经理任新国先生。第五位来自奇查的副总周明锋。后面还有来自于一听音乐网的总经理叫杜雪骞。第七位来自于博易网的沈先生。后面还有来自于Xplus的张枫蕾女士。以及我们来自于合众传媒的王建军先生。王总以前是搜狐的高级副总裁。王总也是互联网的老人了。还有58同城姚劲波先生。非常感谢大家到这个地方来应该说大家把工作的时间抽出来，我就想这个过程应该是有意义的。如果大家可以讲出一些很精彩的观点，或者分享很好的经验，我想一定会给这个下午带来一些收获。下面我们首先有请来自于开屏传媒的米先生。
开屏传媒总经理米昕
米昕：很高兴今天参加这样一个互联网协会新媒体的论坛。下面我简单介绍一下开屏传媒的业务。首先我们看一下开屏传媒,我们叫做国内首家靠桌面背景作为载体承载的一个桌面媒体的平台。我们主要是利用一些闲暇的办公时间，然后对办公的白领用户提供图文资讯的一个新的媒体。
这个是我们具体的一种叫桌面媒体。今年大概是5月份的时候，艾瑞正式跟互联网行业协会为桌面媒体界定一个清晰的定义。相当于说……因为我们在去年的时候参加互联网大会的时候，很多人都不知道我们的媒体形式和业务形是如何定义的。这样的话我们最后引用艾瑞的定义，首先我们把桌面媒体的定义作一个详细的划分，之前我们讲桌面媒体的话包括一些弹出的窗口或者是很多的其他的业务都叫做桌面媒体。包括一些恶意的插件也是桌面媒体。这样用户有一些混淆。艾瑞给我们的业务形态做了一个定义：“利用电脑桌面作为载体，以媒体的方式为互联网用户提供综合数字化内容服务的新型媒体形式。”实际上我们是一个新的媒体形式。不用打开IE、非IE的媒体形式。
这是我们具体的展示实际上我们倡导的是读图时代。这已经很多年了，我们互联网媒体的形态依然是以文字标题为核心的媒体形式。比如说我们去新浪、某些相关的媒体资讯的平台，你是因为某一个标题或者是因为某一个你感兴趣的相关的一段文字你去点击了，实际上核心是各文字为核心的传达形式。这个图文很有意思。比如说巴西飞机撞上了加油站，比如说这张图出来了你不知道是什么事情。首先是你看了图你感兴趣了，真正做到以图为核心的媒体平台。所以我们叫做新读图时代。
实际上我们整个的平台我们倡导的是叫做给传统媒体真正意义上跨平台的一种整合方式。就是说传统媒体在进入到互联网的领域以后，包括我们跟环球进行合作的时候，环球是一个区域性的媒体，它在北方有很好的影响力，他自己做了一个网站。他自己的用户关注度不是很高。究其原因是很简单的。用户进入某个传媒的相关的运营和站点难度是很大的。所以传统的媒体跟互联网企业合作的时候都是在卖点。互联网的媒体价值没有得到有效体现。而真正托起来的是新浪这样的互联网媒体。我们倡导的是我们做成了平台的概念，我们真正服务于传统的媒体，为他们提供平台的机会。并且他们也可以实现自己品牌的扩展。所以我们叫传统媒体的兼容并蓄。
我们的运营模式是很简单的，我们在桌面上是一个用户端的模式，根据它定制的频道就可以享受到相关的服务。我们有一个核心的理念，计算机在没有进入到相关的操作的时候，我们理解为PC是一播放器，他实际上跟电脑是没有什么区别的。在没有进行电脑操作的时候，我们就把它当做一个电视来看待。我们利用这样一个很狭小的空间，我们提供这样一个业务。
我们在这个平台上实际上有很多相关的。我们是这样一个载体的形式，我们的盈利模式很简单就是广告。什么样是我的广告的核心呢？是植入性广告，广告是内容、内容即广告。我们给厂商和广告主提供的机会是潜移默化的。用户首先是在美的前提下看到了广告的资讯。
同时我这边也是个性化的媒体。实际上我们可以看到我们所倡导的是全方位的合作方式。包括我们目的基于这个平台以后，跟很多垂直类的网站也会有相关的合作。比如第一类我们叫做壁纸。我们最根本的是桌面壁纸，因为每一个人都有换壁纸的需求，或者有这样一个习惯因为你看到一个很枯燥的桌面之后，你可能会想我要换一张比较漂亮的图，这样我看起来要舒服一些。这样的话我们这个业务第一层叫优美的壁纸。进一步我们就形成了一个媒体的平台，我们叫桌面的画报。我所展示的内容还是以图为核心的。配上简单的文字。第三层我们理解为叫专业化定制的媒体。用户在桌面上有一个操练，比如说我有一个相关的内容，我可以进入一个相关的网站，这里面我们有一个理念，我们倡导的是叫信息的三级传播。我们在看到一个新的事物和新的资讯的时候，首先看到的是一张图片和一个简单的标题。是因为我们假设看一张壁纸的时候，我根本就不知道什么样的意思或者什么样的事情发生了。这张图很漂亮，我可能知道它是什么车。我可能有一个新款汽车做的很漂亮的图的话，对很多人来说是什么车、什么牌子我可能都不知道。但我可能是对这个事情感兴趣，我们是以图为第一级传播。
第二是通过桌面进行信息传播。当我对信息的内容非常感兴趣的话，我可以看全部，这个理念是什么呢？我们举一个简单的例子，比如说门户网站一打开的时候，你首先看到的是一个全屏的弹出的广告。实际上那时候对用户的价值是一种伤害。昨天比如说中国和哈萨克斯坦踢足球的话，我可能早上起来就想知道是什么样的结果？我的主观意向我想第一时间知道我的信息是什么，我通过我的三级传播的话，一次筛选出用户想看的是什么。
这是简单的形式，是我们所倡导的，这是我们的一个客户端。里面有一些相关的频道，你可以选择去看。我们分为大概不同的栏目和内容，每个栏目都有不同的频道。而且每个频道会有相关的合作伙伴进行制作。我们提供平台。
媒体的特征是我们的核心，设备是简约图文。首先我们刚才讲到以图片为核心的资讯传媒。在桌面上叫做用户的私有空间。壁纸是用户的私有领地。用户要接受你的话，一定是一个美的东西。如果是不美的话它是不会保留的。比如说我定制这个频道。当一个信息发生的时候，你还要输入域名要去主动的浏览。假设你定制了我们的综合频道，比如说我们有一个新闻，你就可以第一时间的知道。可以理解的是我们主动推送给用户的资讯，他就可以很轻松的获得。
这是我们讲的媒体的特征。闲时我们倡导的理论是每天在开机的时候，中午吃饭之前，或者是完成一项工作的间歇，你可以有一些时间去看一些轻松的图片接受一些信息。可能包括下班的时候，我可以简单的看一下相关的信息，这对用户来说不是太多的干扰。闲时和忙时对应的是什么？比如说我早上起来我想看到体育频道昨天的结果，可是如果你有一个广告弹出来的话，我会非常的不高兴。但是闲时是我很轻松自如的，那时候我们可以看到整个用户的反馈。我们有一个很重要的特征是我们有一个传统的点击率，比如说我记得是千分之三。我们算过我们的一个点击率，我们的一张图的点击最多的时候达到15%，用户的点击率是很高的。当用户叫非脉冲时间所接受的信息程度是比较高的。这是我们几种广告的展示形式，这只是我们一个简单的设想。
我们大概总共从去年的9月份开始推这个业务，到现在大概是这样一个用户的规模，我基本上说这些。
主持人：问一个问题，你现在有多少用户了？
米昕：我们到6月底大概是600万用户的装机。
主持人：最大的动机是什么？
米昕：传统的原动力叫动态的壁纸服务。用户的一个机器，他都会追求到我会放一张美图。
主持人：在这个地方我想做一个抽样的统计，有多少人愿意装这个东西呢？还不错。恭喜你。
其实刚才我也是第一次听说开屏传媒。我觉得今天我们讲的数字新媒体，我们来的很多是叫数字新媒体中的新媒体。包括三大门户和百度这样的公司还叫做数字新媒体，我们这个可以叫数字新型媒体。我们看到几个关键字要么是客户端，要么是视频甚至是行业里面的视频的联盟。说实话我想大家都是在抢广告主的生意，在抢应该说是宣传市场的费用。所以说市场的费用可能就这么多，大家除了讲一个故事之外，你们还有一些很核心的真正绑住客户的一个理由吗？刚才应该说米总讲了现在他们有600万的用户，我不知道你们广告的销售有多少？
米昕：我们现在是属于用户的积累阶段，我们在行业内部对我们了解的都不是很多的话，我们还有进一步的工作要做。
主持人：下面每一个上来的老总，也可以讲你们有多少用户。第二个我们请手机客户端唐图科技的CEO苏震来讲一下。
唐图总经理苏震
苏震：大家下午好，我叫苏震。我首先介绍一我们唐图传媒。先说一下唐图，实际上它是西方人对我们国家对古老的七巧板游戏的称呼。我们希望做一个基于手机的这样一个移动数字内容的发布平台。让大家在我们的平台上享受到比较简单、快速的乐趣。我们公司实际上从2004年开始就基于智能手机来做一些技术和产品的研发。我们开发游戏大概有3年多的时间了。我们的游戏有一个基本理念，就是我们在手机上是为那些不玩游戏的人开发游戏。概念是这样的，可能在座的各位我不知道是不是有很多人会玩游戏，但我相信像祖玛、连连看这些的游戏大部分人可能都会接触到。我们在手机上也主要专注于这种休闲类大众游戏。
首先我们基于手机的这种营销方式，在我们的平台上更重要突出的是植入式的广告和带有互动性质的互动营销。我们在数字内容中间，特别是在手机游戏，包括我们后面将要推出的手机视频这些内容之间我们会植入这种广告内容，包括场景的植入，包括道具的植入。这些植入的广告内容会潜移默化会渗透到使用者的心里面。产生营销的效果。
这个是一些数据，不是每一数据都注明了来源，主要是来自于国内外的各种调查公司的统计数据。其中有几个数据可能比较值得关注。就是最后一条，在一个调查公司的调查数据里面，发现有大概90%的玩家接受并喜欢这种游戏中间出现的广告。直接的原因是这些广告会增强游戏的现实的感觉。
我刚才提到的我们的传播平台，由三个主要的部分组成：第一个最核心的部分是我们的无线互动娱乐客户端“豆包DOBO”。，还有一个是我们基于无线互联网的免费wap站点。另一个是基于互联网的站点“逗你玩网站”。
这三的平台构成一个整合的立体的传播平台。
我们的手机植入广告的表现形式大概有几种：
第一个是品牌定制，就是说品牌植入到游戏中。整个从游戏的创意、设计、推广都和广告主的品牌相联系，以品牌为主题。
第二个叫背景广告。我们在这个过程中设置图像、声音和视频的植入广告。
第三部分叫场景植入，就是我们在我们的游戏场景中间会植入客户的品牌。比如说广告牌、体育游戏中间的广告牌、球衣，包括植入广告主的品牌。
第四部分叫做互动元素的植入。比如用户的调查问卷、电子优惠券等互动内容的植入。
以上是我们唐图传媒互动营销的模式。实际上我们的整个数字内容是免费发放给用户的，就是用户获得客户端，包括我们客户端里面分发的各种数字内容，都是免费的。现在的推广方式主要通过有线和无线的互联网。包括我们现在有一项独特的分发技术，用户把自己手机终端的内容通过蓝牙来发送到其他的用户的手机上。
我们现在手机游戏的客户端，也就是我们整个媒体的核心的载体，主要由这些组成部分组成。第一部分我们现在提供免费的无线数字娱乐内容。现在主要还是免费的手机游戏。包括离线和在线的手机游戏。提供给用户的功能包括手机游戏的搜索、下载、安装、运行等等。第二个部分基于手机的平台，我们提供了手机电子竞技的系统。对我们每一款手机游戏都支持高分上传和世界排行榜。第三部分是一套强大的用户系统。实际上我们这套平台在后端是一个消费手机数字内容用户社区。在这个社区里面通过用户的积分奖励、个人的荣誉增强平台的黏性。
客户端有一个功能叫超级分发，我们可以实现客户之间的病毒式营销的方式。另外客户端还有即时通讯，、个性化的定制系统等功能。另外我们后面有一套广告平台的支持。这个是我们整个广告服务系统的一个构架。可能看起来有点复杂。中心是我们的豆包的广告服务，那么广告形式就是下面的这些组成部分，有游戏的广告，包括互动的广告，比如说问答系统广告包括调查问卷，电子优惠券的互动形式的营销内容。另外我们也为品牌或者垂直的内容站点厂商，我们定制手机娱乐的客户端。
上面的部分是我们后台的支撑系统。我们这套引擎是提供给和我们合作的游戏开发者，他们通过这套引擎能够直接把他们的游戏纳入到我们豆包的平台中来。第二部分是广告的投放系统，我们可以根据区域、时间包括用户的特性去动态的投放广告植入到游戏的中间。
第三部分是用户数据的挖掘系统。这主要是为了完成我们基于这种个性化的精准广告投放。 我们收集用户的个人信息。我们收集用户在我们平台上的行为，我们会通过数据的挖掘系统来挖掘用户的特定属性。比如说性别、年龄，然后和投放系统合作帮助广告主投放更精准的无线广告。这个是我们的一个用户规模的分析，刚才主持人提到我们这个系统现在有多少用户？我们整个平台是今年的5月18号正式发布的，到现在大概是2个月的时间，现在的注册用户大概是10万左右。
因为是这样，这个PPT我前面没有怎么太注意看过，所以可能大家有什么问题的话可以提问。
主持人：手机我不懂，如果大家想提问的话可以举手一下。
后面我也希望每一位嘉宾控制好时间，每个人5分钟的时候。下一个我想有情来自于博易网的沈禄政先生。
博易网沈禄政
沈禄政：谢谢。大家好，今天很高兴能够在这里跟大家交流。我们博易网大家可能比较生疏，认为它是一个新媒体。我相信anyp大家可能知道。从2000年建立的网站，现在的网站有一个什么样的情况，实际上主持人刚开始问我们一个问题。说你的网站有多少人。
第一个我们网站总共有400万的高黏度用户，我们站内有一个屏蔽的系统。每3个月我们的用户没有进行操作的话，他就会被清理。我下面还有几个数据。
这几个数据表现出来的，第一个是我们博易在我们评比的项目里面，特别是针对我们国内专业的BSP里面我们始终是前三位
第二个我们的用户的黏度是最高的。为什么我们会有这么高黏度的用户群体在存在呢？我们一个帐号可以开同不同的空间。而且这三个空间的功能是不一样的，用户得到的体验也是不一样的。包括我们的模板，包括我们强大的用户互动系统，这是都是给我们的用户免费使用和服务的。
我们在国内的专业的博客网站，是唯一一个有虚拟货币的网站。正是因为这样我们有了另外一个盈利的渠道。现在有一个数据跟大家分享一下。光虚拟货币的收入我们每个月的收入可以维持在20几万左右。
另外一个除了虚拟货币系统之外还有另外一套平行的系统。这是针对我们品牌的推广的时候才会启用的。是积分系统，例如我们和诺基亚合作的时候，我们的用户参与跟诺基亚的互动的时候，他就有可能获得我们的积分。那么在整个传播的周期过了之后，如果他的积分很高，我们会给他诺基亚的产品。这是我们的特色之一。另外一个很大的特色是我们今年刚刚改版出来的一个顶博客。这种操作的方式有一个很好的特征，可以有效的提供用户的黏度。大家都知道Web2.0是以用户为核心的，它是内容的提供者不是内容的选择者。我们打开一个网站的时候，都可以看得到，任何一个频道的所有的内容到底出现在哪个位置都是我们的编辑规定的。我们去年有一个编辑，因为她怀孕，所以在首页里面有很多的母婴类的内容。实际上用户虽然是内容的提供者，并不是网站的构建者。但现在我们把我们的权力交给我们的用户。这是我们推出来的顶博客的内容，只要有人去支持他，那么他的内容甚至可以达到我们首页、首条的位置。这就满足了我们的用户的心态。他是更多发给他的朋友来看的，这样何以提升他的知名度。
案例分享：我又回到刚开始主持人提到的那个问题。就是网站到底要达到一个什么样的用户的规模，才有可能盈利，或者有可能实现更多的引导或者是获得更多的品牌客户的支持。有一个数据我可以跟大家来分享一下。实际上我们博弈真正实现商业化操作是2005年9月9号，一直到2007年1月1号的时候，我们的广告总额度是287万，我们的用户只有400万，这对一个网站而言，实际上它的性价比是非常高的。我们的客户是如何来进行的呢？第一个是我们跟索尼的合作，这体现出来的是我们个人主页的一个表达方式。它实际上是一个模板，它不是独立的。用户投入我们的虚拟货币，可以在短时间里，让我们的绝大部分用户安装到我们的模板。这造成了我们的结果，所有打开主页的用户都可以看到索尼笔记本的品牌广告。
这是我们跟可口可乐合作，实际上它采用的方式也依然是我们的模板方式。这是我们跟诺基亚的合作，大家可以看到在整个的背景里面，这个屏幕是可以播放企业的PPC，更重要的是它是无法屏蔽的。而用户自己非常高兴自己有这么精美的模板。而且这个PPC跟他的模板结合的非常好。
这边是我们近期刚刚跟蒙牛做的一个合作，这个合作案例也是我们特别自豪的一个案例。蒙牛是没有自己的光板，它所有的链接是回到我们的博客群里面。我们可以号召我们的用户，告诉他们有这样一个活动，如果加入我们这个群落的互动的话，可以获得奖品和积分。而且这里面融合了我们的很多的互动。这里面会有一些拼图。这是我们开发出来的系统，用户属于上传自己的照片就会自动形成一个拼图。而这个拼图完成之后是可以转向我们提供的任何一个地点的，当我们企业的产品进来之后，我们可以引导我们的用户进入到企业的官网，我们立足于专业的博客传播。好谢谢大家。
主持人：谢谢，博易我是上过的，这是中国10大BST。下面我们真正的精彩的环节到了，因为所有的互联网广告的从业者都认为，视频广告应该是最能为互联网广告市场争气的。其实中国大部分的广告业份额在电视这块。但是传统的广告或者说一些文字链你都无法跟它平起平坐去比。因为互联网的视频广告，首先在形式上跟电视广告有一个类比的可能。今天我们看到很多的视频网站在市场上拿到了很多的钱，所以说今天也来了几位在视频方面的老总，他们谈谈他们做了什么，怎么样在未来的互联网广告市场里面分一杯羹。下面首先有请来自于力矩传媒CEO郭翾。
