别克，通用汽车公司旗下的品牌，最近推出了一款运动休闲系列多功能轿车-雨人。为此，别克发动了一场线上-线下的整合营销攻势，在互联网上力图通过病毒营销的传播方式，加大对这款新车的推广。
所谓“病毒营销”，就是营销信息向病毒一样被快速复制，利用公众的积极性和人际网络，让营销信息传递到数以万计的受众中。
这次，别克请出了高尔夫名将伍兹。上周日在奥兰多高尔夫球场举行了第一次活动，有4组参与者将和伍兹进行3洞高尔夫比赛，伍兹和参赛者打赌如果有人赢他，优胜者将获得一部雨人轿车。别克公司使用了29个隐藏的摄像机进行了全程的摄像记录。结果，4名优胜者获得了轿车，由于事先不敢肯定是否属实，当轿车开入场内的时候，优胜者都兴奋的难以置信。别克公司将这次活动的摄影剪辑成5分钟的小电影，可以在别克的网站上观看和下载该短片，地址是：www.buick.com
此次活动命名为“老虎陷阱”，是由美国麦肯光明广告公司提供的创意。电视广告和在线短片都是由史蒂夫和他的“反应影视公司”制作的。
在“雨人”系列产品的推广中，别克运用了多媒体广告攻势，除了电视广告以外，别克以“伍兹陷阱”的题材创意了系列的网络广告形式如：富媒体广告等。在雅虎的首页和www.nytimes.com网站上都有大量的广告投放。 在别克的网站上，浏览者也可以观看下载短片。浏览者也可以在线递交申请参加秋季和伍兹的高尔夫球比赛，也可以得到更多详细的雨人系列轿车的信息。浏览者同时可以在网站上给朋友邮寄有关这个短片的贺卡。 别克这次营销活动实际上借鉴了运动产品制造公司锐步曾经的营销案例。锐步曾经设计了一个虚拟的产品形象带言人：特里—后卫球员。特里形象代言人的产生，为锐步带来大量的网站的浏览量，使得锐步的网站浏览量增加了4倍，使得锐步公司的网站一度被堵塞。锐步公司，上周也发动了一场线上线下的“锐步神探”的营销攻势。鼓励访问者访问锐步网站，加强和网友的互动性。
随着特里在人们心中的形象日益淡去，伍兹在人们心中的地位却日益加强。虽然没有赢得去年的锦标赛冠军，根据“福布斯”杂志的介绍，伍兹去年赢得了7千万美金的广告收入，由此可见其影响力。1999年别克公司和伍兹签署了5年的形象代言合同。每年别克支付伍兹5-6百万美金的佣金。
